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做好珠宝销售前要学哪些?
学习珠宝知识：首先，了解不同类型的珠宝、宝石、材质、款式等基础知识。学习有关珠宝的专业知识，这将有助于你更好地与客户交流，回答他们的问题并提供专业建议。
珠宝销售一般要培训有关珠宝的专业知识和销售的技巧。与珠宝相关的基础知识有黄金、钻石、银饰品、翡翠、铂金等首饰的含量、切工、雕刻、硬度等。销售技巧以沟通为主。除了在课堂上学习，可以向前辈、书本学习。
抓顾客的心理和欲望 顾客挑选的商品是他心目中商品的中心，以这个为中心，在价位、款式、做工等方面是有倾向的，所以介绍也应该有针对性和目的性。
另外也要学习心理学了解顾客的心里状态。总之，学的越多越好。
强调珠宝首饰代表情感 能够触动顾客在情感方面的需要，可激发出多种多样的动机，这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断，进而提供有针对性的服务。
首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称，其次要知道该公司的主打商品以及销售情况。要了解一些珠宝的名称，要会识别。最后了解一下现在各种珠宝的市场价格。
到珠宝店购买首饰时,必须掌握的一些知识
注意金饰上的钢印标识 购买黄金首饰应该认准“足金999”、“AU999”的钢印，这代表材质是足金。
选购金银饰品时，一定要在经过计量检定和校准的天平上复称，并确认质量（重量）信息已在相关票据上注明。购买按照克数定价的黄金饰品最为划算，这才是实打实的等价交换。
购买黄金饰品时要注意以下几点： “一口价”黄金，克重不明需注意 “一口价”黄金饰品是指不按照克重单价计算售卖，而是由金店直接定价销售的产品。
在买这些珠宝首饰之前，必须要学习一些这方面的知识，购买时才不会陷入两难境地。（一）市面上珠宝店的黄金。大致分三种。a.纯金类。b.k金类。c.彩金类。纯金就是含金量达到百分之999的。黄金首饰。
可凭发票要求商店解决。平时存放首饰时，最好用柔软的布，把每件饰品分开包装，以免相互摩擦，造成损失。
珠宝首饰越贵越好 相对于稀缺的珠宝一般来说都是比较的贵重，但是并不是越贵越好，适合自己的才是最重要，要是花了重金买回来的珠宝并不适合日常佩戴或者不适合自己的风格，对于一般普通人来说也是一件很闹心的事情。
珠宝基础知识如何鉴定珠宝
1、珠宝鉴定真假的方法有：看色泽 珠宝的价值体现在色泽上，真伪珠宝的色泽差别是很大的，天然珠宝的色泽自然。对净度 净度就是指宝石的透明度和洁净度。用高倍数的放大镜观察珠宝有无裂痕、瑕疵、划痕等。
2、视频、照片中的商品与实物存在差异。有些首饰看上去比较大，但实物到手以后却相差甚远；有些视频、图片上的产品颜色、色调都很漂亮，但实际则是发黑、发黄的；有些珠宝有斑点或者裂纹，但在视频、照片上是看不到的。
3、珠宝玉石的鉴定方法有颜色区分、手感触摸、对光观察、听声辨别、硬度检测等。颜色区分 鉴别一块玉石的好坏，要看它的颜色，不管是什么天然的玉石他的颜色色泽都是浑然天成的，分布均匀自然。
4、看透明度 透明度可用于了解宝石的优劣。一般来讲，同一种宝石，透明度越高就越珍贵。透明度还可用于辨别颜色相似但种类不同的宝石。如尖晶石与紫牙乌在颜色上相似，但尖晶石是透明的，有些紫牙乌都是不透明或半透明的。
5、珠宝玉石的鉴定方法有看颜色，听声音，看重量。首先，如何鉴别一块玉石的好坏，我们要看它的颜色，不管是什么天然的玉石他，的颜色色泽都是浑然天成的，分布均匀自然。
